社会構造が激変し、既存秩序は大きく変貌しています。
少子高齢化・規制緩和・自由競争原理の導入・マーケットの縮小など、どの業界も供給過剰感が広がり、競争激化に伴い収益力が大きく低下しています。
多くの顧問先が、減収減益さらには赤字に転落し、苦しんでいる姿をみるにつけ、私はそれそれが閉塞感をはね返して増収増益を達成し、黒字に転換する方向へ誘導する方法はないか模索して来ました。試行錯誤の中で私が出会ったのが、日本マーケティング・マネジメント研究機構（ＪＭＭＯジェイモー）だったのです。
ＪＭＭＯは、企画とマーケティングの第一人者である高橋憲行氏が主催する頭脳集団です。
一般のコンサルタントとは異なり、実際に現場に携わって多くの業種・業態に適した効果的な増販増客対策を指導し、大量の成功事例とノウハウを次々創出して来られた「知的財産の宝庫」なのです。 　私が、ＪＭＭＯのメンバーとして加盟し、活動を開始ししたのは、ＪＭＭＯにはマーケティング“売りの世界”に徹底特化した現実的な指導実績と集積された膨大な情報資源があり、それを活用できるからです。私は顧問先の皆様に、これらの重要で有益な販促技法を伝えるために、“売りの世界”の伝道師になりたいと考えています。
　本書「増販増客実例集」は、ＪＭＭＯの研究実践活動を通して創出された最近の成功実践事例を、参加メンバーとＪＭＭＯ本部のご協力をいただき書き下ろしたものです。
いかに“売上を伸ばすか”は、ビジネスにおける永遠の課題です。「営業力」こそ、なににも勝る財産です。どうか業績不振の壁を突破していただきたいと念じております。